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但我们非常喜欢它的创始人

文章来源:未知时间:2018-06-17

  著名科学家路易·巴斯德(Louis Pasteur)十分推崇一句拉丁语名言「Fortuna favet menti paratae」,即「命运总是垂青有准备的人」。对于寻求 VC 投资的创业者来说,这句话更加适用。

  VC 们为创业者提供关键的资源,帮助他们获得成功。但对于那些未经证实的项目,获得 VC 投资却并不容易。为什么一家创业公司获得了投资而另一家没有,原因往往难以辨别。

  但正如巴斯德的名言所述:命运总会垂青有准备的人。想要获得风险投资,创业者们必须做好准备,当机会出现时才能紧紧抓住。在本期星课堂中,Appster 创始人 Josiah Humphrey 和 Clear Ventures 创始人兼普通合伙人、红杉资本合伙人 Chris Rust 将从分别从创业者和投资人的角度讲述创业者该如何做好准备,以及投资人到底是怎么看项目的。

  根据 DocSend 最新的一项调查显示,投资人看 BP 的平均时间是 3 分 44 秒,其中最关注的 10 项要素如上图所示。

  正如西蒙·辛内克在 TED 演讲中所表示的,成功的公司总是有很强的理由解释他们存在的意义。

  例如,Warby Parker 不仅仅是一家眼镜店,Asana 不是项目管理工具,Airbnb 也不只是一款短期租赁 APP。以下是他们的公司说明:

  Warby Parker 想要每个人都可以用更清晰、时尚的方式和合理的价格看世界。

  Airbnb 旨在通过社区连接世界各地的数百万人的生活,从而使你能够像任何一个当地人一样生活。

  你的产品是止痛药还是维生素呢?创业者都想找到有刚需的产品(止痛药),但是如果产品没有刚需,只能对现状进行一些改善(维生素)怎么办?

  「问题越大,机会越大。没有人会付钱给你解决一个不是问题的问题。」维诺德·科斯拉如是说。换句话说,创始人要想清楚自己的产品是否能够解决问题,能否获利。此外,还要搞清楚用户为什么会面临现在的问题,为什么会这么糟糕。

  一旦你发现了问题,就要想办法解决它。用你产品的独特价值主张(USP)向 VC 说明为什么你的解决方法将使用户的生活更美好。

  创业者需要想明白的是,为什么它是一个可行的解决方案,以及客户为什么要使用它,而不是迄今为止任何其他可用的解决方案。

  想要创造一家伟大的公司,时机很重要。比如去年大火的 VR 行业,从无数创业者一头扎进去到倒下一大片,不过短短半年时间。他们可能找到了一个很好的机会,但却没有时间等待市场成长起来。

  最成功的创业公司也是如此。iPhone 出现在 PalmPilot 之后,但因为更先进的技术和更耐用的电池被用户所选择。Facebook 也比 Friendster 和 Myspace 出现的晚,因为社交网络的需求在那,而没有相应的解决办法。

  投资人 Marc Andreessen 认为:「市场是创业公司成败的最重要因素。虽然市场上有很多真正的潜在客户,当市场将产品从初创公司中抽出来,市场需要通过第一个可行的产品实现。」

  Chris Rust 表示,当投资人考虑项目是否可行的时候,会首先考虑:

  存在巨大的盈利空间,如年收入可能超过 1 亿美元,4~5 年后有机会占领最大的市场份额;

  所以,创业者要做好充足的准备,做好充分的调查研究,以为 VC 一定比你更了解市场。此外,创业者还要用心收集用户信息数据和反馈,找到接近用户的办法,有一个深思熟虑的市场化策略。

  展示竞争优势的方式有两种,一种是用表格展示你在市场中的位置,另一种是做一个简单的比较表格。

  你家产品的功能、结构、设计、知识产权是什么?目前开发到哪个阶段了,什么时候能发布测试版本?

  Chris Rust 表示,当投资人考虑项目是否可行的时候,会首先考虑:

  所以,创业者应该至少做出最小可行化产品,然后创建 demo 并验证,以及提供一些基本的发明披露来保护你的想法。

  实际上,需要记住的重要指标只有 2 条:客户获取成本(CAC)和客户终身价值(LTV)。其中,LTV 比 CAC 更重要。如果经验不足的话,创业者不妨对行业或竞争对手的数据做个研究。

  VC 投的是人,而不是想法。Y Combinator 创始人保罗·格雷厄姆(Paul Graham)就曾经说过:「Airbnb 的不是一个好想法,但我们非常喜欢它的创始人。」

  Chris Rust 表示,当投资人考虑项目是否可行的时候,会首先考虑:

  所以,在寻求投资之前,创业者就要了解团队中每个成员的角色和愿景,组建一个高效互助的团队,建立初步的公司文化,设定招聘和筛选流程,同时还要照顾好自己和团队成员,让每个成员都能以高效率工作。

  虽说大家对创业公司的财务状况有一个不成文的共识:现金流量预估就是个废话,但它好歹说明了几件事情。

  首先,它展示了创始人的雄心壮志和目前的状况。VC 想投的是下一个独角兽,而不是一个财务状况良好的创业公司。同样,如果你的数字完全不切实际,就会失去信任。

  其次,最重要的是财务状况能反映你的商业模式是否可行。举例来说,就算数字看起来很漂亮,但完全依赖于病毒营销和不切实际的高价值订单是没用的,说服不了任何人。

  最后,Chris Rust 给出了几条建议,希望每个创业者在启动风险投资时都能认线、寻求投资是一个销售过程,把它当成一个过程来看。

  7、解决 VC 提出的问题,不要让任何事情称为 VC 说「yes」的阻碍。

  8、把勤奋当成机会,而不是负担。这是测试你是否值得被投资的最直接的方式。

  13、得到口头承诺之后,不要放弃其他的机会。一旦决定接受,立刻停止其他的接触。

  14、认真对待自己的产品,找到强大的招聘渠道,以便在获取投资后能快速落地执行。

  16、明确创业的目的。世界上最伟大的公司从不分心,专注于在某一件事情上成为世界一流。

  17、找到能给出中肯建议的顾问。这些人可以是你的投资人,要知道,当你遇到困难的时候,投资人能给的帮助比金钱更重要。

  18、最后,也是最重要的一点:做好功课,努力让人理解你而不是等着被理解。

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